Madrid. RE/MAX España, red internacional de franquicias inmobiliarias líder en ventas en el mundo, organizó el pasado 26 de abril, uno de los eventos inmobiliarios más importantes del año en nuestro país, el seminario de Richard Robbins, uno de los gurús y coach inmobiliarios más influyentes a nivel internacional en la actualidad. El acto contó además con la presencia de Fernando García Erviti, Director de la Revista inmobiliarios y Director de CRS España, quien no dudó en destacar la unión y cooperación entre inmobiliarios como la mejor vía para afrontar el futuro del sector.
Bajo el título “Cómo tener tu mejor año, cada año”, Richard Robbins congregó a cerca de 450 inmobiliarios en las instalaciones del Hotel Convención de Madrid deseosos de escuchar las palabras y recomendaciones de uno de los hombres del momento del sector.
Robbins, que ya ha impartido seminarios de este tipo a más de 250.000 personas alrededor del mundo, no defraudó gracias a la exposición que hizo sobre las metodologías que utiliza, únicas en su sector, que han logrado y siguen logrando espectaculares transformaciones en los negocios y las vidas de miles de profesionales especializados en el ámbito de las intermediación inmobiliaria, y que ahora también lograrán arraigar entre los inmobiliarios españoles
Con una ponencia de casi siete horas de duración, Richard Robbins estructuró su intervención en los tres pilares que bajo su visión nunca deben ser olvidados por un buen inmobiliario: la influencia estratégica, el marketing estratégico y la gestión del autoliderazgo.
En este sentido, Robbins no dudó en resaltar a los asistentes las cuatro principales razones por las que en muchas ocasiones, los agentes inmobiliarios no logran alcanzar sus objetivos. Unas razones, que en opinión de este experto canadiense pasan por su falta de habilidad a la hora de generar nuevos contactos , así como trabajar con clientes erróneamente clasificados, la no cooperación en MLS o bolsas inmobiliarias y la falta de análisis a la hora de detectar los intereses de los clientes.
La realización de un completo plan de marketing estratégico es para Richard Robbins una de las claves a la hora de subsanar estos errores, centrado principalmente en la relación entre cliente y agente. Y es que, cuando Robbins habla de clientes también hace referencia a aquellos que aunque no lo hayan sido puedan llegar a convertirse en uno de ellos, es decir a clientes potenciales. Por ello, para Robbins uno de los aspectos más importantes que debe cuidar un buen profesional inmobiliario son sus referidos. Es decir, clientes satisfechos con los servicios prestados que pueden llegar a convertirse en la mejor fuente de clientes. De ahí la importancia de “cuidarles” y mantenerles siempre informados.
La intervención de Richard Robbins en nuestro país culminó con una clase magistral sobre cómo diseñar nuestro propio futuro. Un futuro que debe centrarse en palabras del propio ponente en “la capacidad de ver las cosas como nos gustaría que fuesen y no como son”, para lo que el trabajo constante y la identificación de metas a cumplir deben ser la principal constante para alcanzar el futuro que realmente buscamos.
El acto fue clausurado por Javier Sierra, Presidente de RE/MAX España, quién mostró su agradecimiento a Richard Robbins por su ponencia y su satisfacción “por la apuesta por la profesionalidad de la que hacen gala los profesionales inmobiliarios de nuestro país al asistir a actos de este tipo y poniendo de manifiesto la unidad y cooperación de la que goza el sector inmobiliario en la actualidad.”
