Alcobendas (Madrid).  Una aseveración muy extendida en ciertos ámbitos inmobiliarios afirma que “la Banca”, al final, tendrá que acudir a los agentes inmobiliarios para vender sus viviendas adjudicadas porque aquélla “no sabe vender”. Y, además, por cosas tales como: ¿qué empleado de Banca va a enseñar el piso a las seis de la tarde o en sábado y domingo? O bien: “y el follón de las llaves, cómo lo van a controlar? O más allá: “sólo los agentes de barrio conocen el verdadero valor de las viviendas”.

Bien, sin quitar ni dar razón ahora a ese tipo de afirmaciones –otras veces las hemos criticado duramente- , a los creyentes en éllas les ofrecemos está información, aparecida en Inmodiario: Caixa Catalunya ha vendido o alquilado 1.600 inmuebles a través de su paquete "oportunidad vivienda" en seis meses, tiempo en el que más de 25.000 personas se han interesado por la oferta inmobiliaria de la entidad financiera.

Eso hace una media mensual de 267 transacciones reales de inmuebles y 4.167 clientes potenciales al mes... durante seis meses seguidos. ¿Cuántas de nuestras inmobiliarias pueden arrojar cifras así en los últimos seis meses? Y, note el lector, que esto se refiere a una sóla entidad bancaria, a la Caixa de Catalunya.

¿Conclusión? Pues que sabrán o no sabrán vender y la competencia que nos hacen será desleal o no, pero en cualquier caso se trata de competidores formidables... y muy eficaces a la luz de las cifras mostradas.

No pierda el tiempo en quejas y póngase a dar una respuesta adaptativa a las nuevos, extraños y potentes desafíos y amenazas que nos solicitan desde nuestro borroso entorno competitivo actual. Ellos, nuestros competidores extremos, ya lo han hecho.


Miguel Villarroya Martín
mvillarroya@inmodiario.com