Madrid.   AEGI es la patronal del sector de la intermediación Inmobiliaria. Es una asociación sin ánimo de lucro que desarrolla su actividad en todo el territorio español. Destaca por su carácter emprendedor, buscando la unión de todos los empresarios del sector de la gestión e intermediación inmobiliaria, con el fin de tener un mayor peso específico en los diferentes foros nacionales e internacionales y defender los intereses de las empresas del sector del asesoramiento, gestión y  o la comercialización inmobiliaria.

Por su carácter patronal  AEGI es la encargada de los intereses de todos los empresarios en el acuerdo y firma de los convenios laborales de ámbito nacional. Es miembro de pleno derecho de la CEOE y es corresponsal de la CEPI  en Europa y de la NAR americana. (Véase, para su mejor conocimiento, www.aegi.org ).

Su presidente actual es don Alfonso  Matesanz Santiago, de cuyo nombramiento dimos cuenta en este mismo periódico hace unas semanas.  A  él es al que le dirigimos estas preguntas:

1   Sr.  MATESANZ  ¿cuál es su opinión acerca de la evolución posible -disminución, estancamiento o recuperación-  del mercado inmobiliario en estos próximos seis meses? 

Ha sido en el segundo trimestre del año cuando hemos podido comenzar a notar una ligera activación de la actividad inmobiliaria, si bien hay que decir que eso se ha constatado tan solo en algunas ciudades importantes y algunas capitales de provincia. Y aún dentro de ellas, no en todas partes de las mismas sino en zonas muy concretas. 

A partir de septiembre, creo que la demanda latente que durante estos dos últimos años ha estado parada, podría reactivarse dado el actual nivel de precios que han alcanzado los inmuebles y el tipo de interés existente. Ambas cosas han facilitado enormemente la adquisición de viviendas y sólo con que se desbloquease el crédito podríamos asistir a una consolidación de la demanda que hemos visto en este segundo trimestre.

2   ¿Y en la costa?

Desafortunadamente, esta recuperación a la que aludimos no puede decirse que haya llegado a otros lugares como son nuestras costas. Aquí no está habiendo recuperación sino que se mantiene la disminución de la actividad. En la Costa ya nadie compra sobre plano, sólo compra si está construido y ya está vendido / ocupado  más del 70% y si se encuentra financiación, que para la segunda residencia es aún más escaso que para la primera.

Piense usted que parte del hundimiento de la venta en la Costa ha sido debido a la mala publicidad que se ha originado sobre ese tipo de propiedades y que ha calado en los mercados extranjeros que nos nutrían de compradores. Cosas tales como escándalos Inmobiliarios, denuncias ante los organismos europeos de determinadas actuaciones autonómicas y culpabilización de los promotores inmobiliarios han sembrado de desconfianza la compra de propiedades por extranjeros.

3  ¿Qué medidas cree usted que deberían implementarse desde el Poder político para facilitar la recuperación del sector?

Se lo voy a indicar con dos frases: a)  Generar confianza en el futuro del sector, y b) Ayudando a que el crédito fluya de nuevo hacia el sector .

Durante mucho tiempo se ha mandado el mensaje equivocado a la opinión pública: y era el que había que ajustar el precio de la vivienda al “precio que fuese” y como fuese. El resultado ha sido que el ajuste ha sido enorme pero en un entorno en el que la bajada de precios no ha sido suficiente para animar el mercado debido precisamente a la ausencia de crédito, esto es, que viviendas en las que el precio de venta se ha reducido en un 30 ó en un  33%  -y que se venderían pues por algo por debajo de su coste-  no han sido compradas no por su precio, ni por el coste del dinero sino por la ausencia casi total de financiación de las Cajas y Bancos.

Por otro lado la parada brutal de la actividad provocada por la desconfianza del consumidor  ha hecho más daño porque ha cambiado de una manera radical la percepción del comprador sobre el mercado inmobiliario. Piense usted que los continuos anuncios de bajadas de precios en las próximas semanas retrasaban la decisión de compra... porque a las semanas el mensaje de reducción se volvía a reiterar.

A la vez, los mensajes de desconfianza hacia los actores del mercado echando sobre las espaldas de promotores e intermediarios los males de la crisis han retraído de la compra a muchos posibles interesados en ella. En este sentido las noticias sobre las dificultades de los grandes promotores se traspasaron hacia todos apareciendo desde muy temprano la idea de que todo el sector se comportaba homogéneamente cuando las variantes son muchas.

La opinión pública ha sido pues muy maltratada y desorientada en lo que se refiere al sector inmobiliario .

3   ¿Cuáles son sus principales proyectos al frente de la patronal Inmobiliaria AEGI  para los dos próximos años?

Seguir con el trabajo realizado en estos últimos tiempos, dando prioridad a la Formación del sector  inmobiliario a fin de que ésta redunde en una mayor cualificación del sector, que aumente la competitividad de los inmobiliarios.

Transmitir a la opinión pública el mensaje de que es bueno acudir a una inmobiliaria cuando se necesite, porque en ella encontrará el asesoramiento y protección necesaria para que su transacción se desarrolle en las mejores condiciones.

Y finalmente, profundizar en los mecanismos de defensa del Consumidor.

4  ¿Está “muerto” el tema de la regulación inmobiliaria? 

No, no lo está. Aunque las dificultades por las que estamos pasando las inmobiliarias ha hecho que este tema pase a un segundo plano. Su necesidad es evidente por muchas razones pero la mayor es que con ella el consumidor y no sólo las agencias recibirían un fuerte respaldo al incrementarse la transparencia de todo el proceso de la intermediación.

5  ¿Qué opina usted del ofrecimiento de algún presidente de alguna asociación profesional acerca de la necesaria colaboración entre asociaciones profesionales y empresariales? Nos estamos refiriendo a la carta que don Oscar Martínez , presidente de Expertos Inmobiliarios, ha publicado en la revista del grupo UCI hablando de la existencia  “de varios temas de interés común para todos que sería conveniente analizar de forma conjunta”

Es una iniciativa que valoro y que habrá que continuar. De hecho, nosotros ya iniciamos hace tiempo una aproximación a distintas asociaciones y colegios profesionales, pero no logramos avanzar mucho en ese sentido. Siempre hemos pensado que la patronal AEGI no tiene porque estar en absoluto reñida con las distintas asociaciones profesionales. Ojalá que esta vez ocurra lo contrario.  Por descontado, estamos dispuestos a analizar esos temas comunes y a estudiarlos de forma conjunta.

6  ¿Qué importancia  le atribuye su Organización a la Formación? ¿Qué acciones concretas han desarrollado ustedes  en este aspecto durante el último año?

Extraordinaria, tenga en cuenta que llevamos siete años liderando el tema de la formación sectorial en España, con una gran incidencia en el sector. En el bienio anterior logramos dar formación a casi diez mil personas ( 9.624, concretamente) y que en este año, a estas fechas, ya hemos llegado a 2.740 personas, a pesar de las fuertes dificultades que está pasando  todo el sector inmobiliario.

7  ¿Qué piensa usted de la proliferación de redes locales (MLS’s) que parece estar dándose en algunos sitios?

Es lógico que en épocas de crisis los profesionales se agrupen, colaboren y se asocien para resolver sus problemas, acudiendo a figuras como el MLS. En particular, en  el MLS cuya marca registrada pertenece a tres grandes franquicias del sector –Remax, Look & Find y Primer Grupo-  participan ya otras empresas y está abierto a todos los profesionales del sector inmobiliario.

Otras cosas han surgido en la interesante conversación con Alfonso Matesanz que merecen atención aparte por lo que volveremos próximamente a ellas. En particular, quedamos con nuestro interlocutor en analizar con más detalle este último concepto, el del “MLS” que tanto parece haberse extendido, en múltiples formas y variantes, por todo el país .

Damos  las gracias a don Alfonso Matesanz Santiago  por sus respuestas, le felicitamos por su reciente nombramiento como presidente de la patronal Inmobiliaria AEGI y le auguramos un excelente desempeño durante su mandato.  

Nota:

D. Alfonso Matesanz Santiago lleva vinculado al sector de la gestión e intermediación inmobiliaria desde hace más de 18 años. Ha sido miembro del Consejo Directivo de AEGI desde su fundación y en esta última etapa, hasta su reciente nombramiento como presidente de AEGI, ha ocupado el puesto de tesorero y vicepresidente, compaginando actualmente su dedicación a la Asociación con la presidencia de Look & Find.